第1161章 透支未来（第3/4页）

因此，楚垣夕还制定了比较激进的目标，这是让小康上下颇为紧张的一幕。增加密度就是增加对用户的感染力，线下零售密度越大对非用户的吸引力就越大，人都有从众心理。

但是加盟商是否愿意顶着更大的密度加盟是一个很大的考验，换成其它便利店就未必有脸一边开加盟一边填充密度，小蓝杯倒是这么干过，可惜还没出结果呢就躺下了。

好在小康有一套目前这个时间段还独一无二的系统，有康康，有妖异都市，有城市宝藏，有移动支付的红利，可以透支一部分给加盟商，潜在加盟客户的兴趣肯定是能调动的。

实际上，楚垣夕准备了有两套加盟方案，如果没有巨头出牌，小康当然是按部就班的开加盟，那么既不需要提前降低优惠券的直接投放，同时对于加盟商来说，小康也不需要给出太大的红利，就能调动他们的兴趣。

但是现在既然形势如此，就必须拿出“透支未来”这个技能执行B计划。便利店战线长、回款慢、投入高，扩张都依赖资金供给，不透支未来本身也不好做，透支未来本身就是便利店生意的精髓。

之前拿下一批生鲜前置仓创企，其实就是透支未来的一种形式，强行扩大了运营区域，建立了健康币线下用户的信心和锚定点，但也给小康体内注入了管理上的难题，也就是未来这批生鲜创业者的安定问题。今后小康便利店的门店开到他们各自的运营区域之后，这些生鲜自提点就不再是英雄，而是累赘了。

当然，既然叫做透支未来，这个问题就是未来才需要解决的。其中的奥妙在于很多问题现在看着是问题，等到未来体量变大之后，它就未必还是问题，也许反而变成了机会也说不定。

加盟也是一样，提前开加盟，一个要害问题就是现在小康的店对加盟商到底有没有吸引力？

小康门店目前日消费额单店平均接近两万元，远高于平均水准，当然因为优惠券的存在，利润率比较低，形成高客流低毛利的独特的财务报表。从赚钱的角度来说，就连健康币外接云计算的利润率都要比门店高一些，不过这也说明了健康币是一枝独秀，要知道别家的云服务到现在可都还亏损着呢，即使是全球排名前三的阿里云。

但是客流量大就是好事，所以吸引力肯定还是存在的，那么怎么能够变得更好，让加盟商更有动力加盟？显然是有红利。

理论上说加盟店对小康的战略意义一方面在于快速扩充出足够的规模对抗巨头的全面战争；另一方面是卡住位置，把空白赛道占住，挡住其它竞争者的路。比如说挡住724的路，这是此消彼涨的事情。其次才是帮助小康获取更多的线下流量，成为区块云的锚定点，以及康康的社交支撑。

明白这个战略意义也就明白小康可以放弃什么，楚垣夕对于开加盟需要透支什么一直都是比较清醒的，用一种比较科学的方式进行表述，就是小康加盟的A计划是蓄到足够的势能之后再释放为动能，B计划就是现在还没有蓄到足够的势能，但是需要那么多动能，怎么办？游戏运营人的思维最简单，搞“活动”提升动能。

做个简单分析。首先，客流量大是目前小康显著优于行业水准之处，肯定也是潜在的加盟商最看重的。而客流量正是搞活动的必要条件，不矛盾。

其次，小康虽然开加盟，但是想要加盟并不容易。加盟费十万块并不高，整体费用除了加盟费还有店租、装修、店长店员培训期间费用、工资、水电煤气以及支付给第三方会计公司的费用等等日常项。其中选址拿地和装修两项小康提供必要的帮助。

这笔加盟费必须收。很多无良加盟商就靠收加盟费赚钱，供应链和物流接近于无，供货能力低于淘宝商家的同时价格更高。但是这钱小康并不白拿，需要承担正规物流仓储的建设和开销，因此这个钱是必收的。