第1078章 高高举起轻轻放下（第4/4页）

这方面刘璐本人倒是觉得没问题，小康一开始也要先开一家旗舰店，然后扩大到十家，再然后进入里程碑4大规模开店。前面都是必须的准备工作，也用于跑通流程，拿行话来讲叫做“小范围验证”。当然开某一品牌的手机专卖店，需要验证的工作少的可怜，跟小康不是一个量级的。

只听刘璐问：“我找的人能不保证量但是保证一定有货可卖，你这位冯女士保证能卖出去么？我看她好像没干过销售吧？按行规她可是要包销的。”

“人非生而知之者，谁还没个第一次啊？和小米的线下状态正好很搭，你没发现么？”

刘璐心说有你这么对比的吗？

只听楚垣夕接着说：“其实吧，看她的谈判能力，我是觉得现在机会不错。第一线下流量虽然很糟糕，但是抢点位也容易啊，肯定有很多人承受不住资金压力退出。正常的时候流量好的点位你肯定拿不到，现在反而有的谈，具体就看她怎么谈。第二吧，反正换成我的话，跟小米也有的谈，正好利用这个特殊的态势，这叫化不利因素为有利因素。”

楚垣夕说的正是渠道包销的问题。包销没问题，但是包多少绝对是问题。对冯林这种初创的渠道最好的态势当然是一点点加量，但小米又不是初创的品牌，当然希望跟有实力的渠道打交道。

然而，特殊时期，既然小米选择现在做发布，那就得承受一定的态势影响。老话说大灾之后必有小财，其实说的就是充分利用大环境形成的态势。所以对小米的谈判才是冯林本次出山真正意义上的考验，楚垣夕也不可能进行干涉，更不可能替她去谈判，但是背后出出主意肯定免不了。

“哎，楚垣夕，你很少这么乐观吧？”刘璐开始八卦，“一般你不是都对别人高标准高要求的么？我看你在巴人那边霸凌赵杰和杨健纲也不是一次两次了，每次都吓唬人家。怎么到冯林这你就变了个人呢？”

“因为……因为杨健纲和赵杰是男的啊。”楚垣夕理直气壮的说，“说到巴人那边，你知道我之前给一个叫陈绮的投资500万吗？拿去，随便花。我刚刚还提拔巴人的木琏当厂长呢，你跟她熟吧？我都非常乐观。”

“不是这样吧？”刘璐用表情来表达“我根本不信”，但她也知道想要通过旁敲侧击从楚垣夕这探听口风基本上是不可能的。反正也不是外人，她直接问：“你跟她到底什么关系啊？”

“呃……我跟她，住的很近。”

楚垣夕说完了想跑，没想到刘璐居然还有别的事，说：“哎你等下，我有个朋友托我关系联系你。关于巴人传媒的事。”