第1040章 我是认真的（第4/4页）

不过现在是做论文，肯定不能这么提交，因此才需要楚垣夕进行提点。楚垣夕提点的方式是：“往大里想，要考虑升级自己的维度，做规划的时候切忌不要只着眼于眼前。”

于娅楠跟旁边偷偷笑，心说就冯林还升级维度？你可拉倒吧！

没想到冯林突然惊叫一声：“你看我这么想行不行？我照着巴人和小康的发展模式移植到瑞幸上边？”

只见楚垣夕露出惊喜的神色：“什么发展模式？”

“流量模式呗，我们教授说了，有产品有流量，就可以建立平台。现在瑞幸产品有了，再有流量那不就能发展成平台了么？我记得你说过好多次，做平台比卖产品强。”

于娅楠心说冯林这个奸诈的家伙！拍楚垣夕的马屁简直不着痕迹啊！我怎么就想不到这么好的形式呢？

“你们教授还教过什么啊？”楚垣夕相当好奇，这个教授有点东西的嘛。有东西的教授不新鲜，但是懂流量用法的就比较稀缺了。

“还教过……”冯林眼珠一转：“还教过copy要懂得怎么copy，以及copy谁最重要。”

“你这个教授的联系方式给我一下。”楚垣夕心说自己这边刚把杨亨招进来做顾问结果就给放走了，现在顾问又变成了空缺，这个教授看样子很务实，值得聊一聊，让教授当商业顾问本来也是非常合理的选择。

“至于你规划的战略，非常好，但是光有战略还不够，具体的战术呢？流量怎么来，平台建成什么模式的，怎么才能更好的服务于用户？”

“这你就太难为我了吧？流量怎么来？瑞幸有4000万付费用户啊，这不都是流量么？”

楚垣夕心说这个确实太超纲了，因为很少有人能够清楚的意识到什么是流量。要用一句话来说明，那就是并不是有用户就有流量，流量必须“流”起来才叫流量，必须有内容，用内容驱动用户，用户才能变为流量，否则就是“不流”的量。

至于什么算是“内容”，何种内容适合瑞幸做平台？那就是超超超纲的东西了。

就瑞幸目前的状态来说，只有他们公众号上的1500万用户才能勉强跟“流量”沾点边。不过对冯林来说，大概还不能够清楚的区分线上流量和线下流量各自的特性，所以跟她讨论流量的本质和动因实在是太过分了，楚垣夕决定直接说答案。

“如果我来做个简单的规划，可以这么搞……嗯，就开启一轮资助咖啡机的布局好了。自助咖啡机创业你们听说过吧？”

冯林点头，于娅楠虽然没听说过，赶紧一块小鸡铎米一样点头。

只听楚垣夕说：“这条创业赛道不是特别兴旺，但是确实有几个玩家还可以，比如晨兴咖。这事由瑞幸来做更是恰如其分。虽然一定会亏损，但是，没有人比瑞幸更懂亏损，调性相当匹配。而且瑞幸的物流和SKU都很强，应该比小玩家做的好。

最关键的是自助咖啡机比门店获客的成本可低多了，仍然套用他们之前的优惠券政策，应该能够拿到更多的线下流量，无非就是烧多少钱的问题。”