第0937章 薛建华的“迷人”点子（第2/4页）

而薛建华，沿着答案茶的思路，通盘考虑楚垣夕手里的所有资源，不止阈于小康，还有大量巴人的资源，得出结论：我们可以干的比答案茶更好，而且是可持续发展的加盟模式，可以向其它方向延伸，加盟费赚到手软啊。

然后楚垣夕就注意到了薛建华还给这个模式命了名，叫循环加盟模式。

“循什么环？”楚垣夕不解其意，而薛建华耐不住寂寞已经绕到楚垣夕后边了，指着打印纸说：“我都写了您往后看。”

这份报告显然是花了心思的，薛建华直接写成了BP模式，也就是商业计划书，可以见投资人拉创业投资的那种。

按照BP的格式，他首先罗列了一些我方可用的珍贵资源，比如巴人集团具有充分的打造网红爆款的经验、小康门店能够提供便利的条件和正规的经营环境、有强大的AI基因和人才储备、有完善的后台系统等等。然后据此提出制造抖音爆款鲜食和快销饮品等等。

这种爆款不能是机器人关东煮，虽然机器人关东煮也被当成网红，但是太复杂了，成本也太高。得是快消品，简单、易复制、成本低，这样才能招加盟。

比如一款小鹿茶一样的爆款奶茶，先在小康门店内推广，然后巴人制作网红爆款，推爆了之后独立品牌开加盟，求加盟的自然是络绎不绝。加盟是非常赚钱的，假设招一万个加盟商，一个加盟赚十五万，一万个加盟就是十五亿啊。这才是抖音大号割韭菜的正确姿势，割的是商业韭菜，那些搞什么美食探店和电商直播带货之类的简直弱爆啦！

楚垣夕看到这里相当汗颜，而薛建华站在他旁边，问：“这是不是就是楚总你去ChinaJoy接受采访的时候说的倚天剑和屠龙刀啊？”

难怪他会这么问，因为这套加盟逻辑下，需要的成本仅仅是：第一在抖音上制造出爆款效应，第二重新规划一下小康门店的分区，把爆款推的出去，制造出爆买的效果。去年三月答案茶爆红于抖音，视频里几乎所有留言都是求加盟的，三个月的时间招了6000多个加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商机求加盟，以抖音的商业环境根本不愁没人来啊。

计划书中薛建华称那些做美食探店的抖音号为“我们的LOW逼盟友们”，巴人在他眼里算是武林盟主，人脉资源非常足，能交换到足够的资源推动网红爆款。而小康的未来计划里本来就有加盟，整套加盟流程是非常高端和严密的，系统功能已经开始做了，只需要在其中做减法，就可以整理出一套适合网红爆款的加盟规则和执行方案来。

也就是说在小康框架下几乎不用费什么事，这事就能做成，唯一欠的是执行团队，小康距离开加盟的时间点还很遥远，所以现在还没组建对应的部门和团队，但是未来总要组建的，这是搂草打兔子的事。

这份计划书中“迷人”的部分在于，这不是一锤子买卖，小康推完第一个爆款之后可以换一个品类再推第二个，比如推完奶茶推糖炒栗子，然后第三个第四个。这就是薛建华命名其为“循环加盟模式”的原因。

而小康，完全可以推成一个之后就不做它了，这叫做“把用户空间让给加盟商”，自己做新的爆款。小康本来就是卖货的，用心制造爆款的话，遭他十几二十个快消品爆款总是可以的吧？这不就是一两百亿左右的进项吗？没费多大劲，路过顺手就给赚到了，也就需要四五年的时间！

这事精髓的地方在于，放眼国内只有楚垣夕可以这么做，他同时掌握了网红大杀器+推爆款的经营环境。

别人是有网红资源的没店，有店的没网红资源，但小康有足够多的空间，只需要一个店挤出十来平，换着款来就是了。而且还有成熟的会员体系，把系统兼容一下分享给加盟商，就像coco奶茶那样的管控系统，小康不是分分钟弄出来？简直完美！