第0852章 草根和社畜（第3/4页）

这让朱魑心里莫名的一松。

后视镜里，伊丽莎白低头翻着打印纸，做深思状半天没说话，让朱魑终于得到见缝插针的机会：“话说楚垣夕，你当初创业巴人娱乐的时候到底是怎么想的啊？你帝都人，有房，一年二十多万的收入，为什么要创业呢？卖房创业，失败了怎么办？”

“我妈也问我这个问题。”

“不想回答就别说……”朱魑小声嘟囔着，然后换了个问题：“那你当初为什么想要找我们啊？找的都是草根，声叔、椒图，还有我，都是个人职业者。一开始我们都以为你玩抖音有天赋所以找的我们，但是后来看你干的这些事，你当时干点什么似乎都可以啊。”

“你今天怎么关心起这个来了？”楚垣夕还挺好奇的。

只听朱魑说：“我老家亲戚也想创业，向我求教呢。”

“这样啊？我是因为觉得找草根创业者好啊。只要是靠谱的人而且有一技之长，出身资历什么的重要吗？你们的脸上有我很久都没见到的东西。”

“什么东西？”

“不老的心，重感情，还有理想主义。”楚垣夕充满对过去一年的怀念，“社畜是没有这种情绪的。我找一群职场人创业，整天勾心斗角，没激情。”

“噢。”朱魑假装听懂了，准备原样转达。

结果楚垣夕想了想，故作高深：“酒肉穿肠过，佛祖心头坐。他人若学我，如同近魔道。”

“说人话。”

“你家亲戚真要创业还是稳妥一点吧，我能控制的住，别人不见得控制的住。”

“切！自我感觉良好……”朱魑哼哼两声专心开车。

眼看天要被聊死，伊丽莎白终于把思路理清，问：“楚，虽然我没有经营过互联网公司，但我周围的企业都是做互联网的。你对市场的切入点和我熟悉的那些人，方式都不太一样。我想说的是，是什么因素，使得你相信你的方式能够成功？你没法验证。”

楚垣夕立刻想到原世界中他和袁敬推导这套商业方案时的场景。对现在的他来说这当然不是问题了，但当初，原世界2016年初的时候这肯定是个大问题，毕竟10个亿的投资对郑德也不是什么小数目。

“所谓验证呢，不可能找一个百分之百相似的去验证，那就成了山寨了，只能是‘交叉验证’。而我们大天朝的市场是全世界商业场景最丰富的市场，有大量成功或者失败的素材可以用来交叉验证。”

楚垣夕决定简单解释一下。换别人就没必要解释了，而伊丽莎白，她真才实学到底有多少是个谜，但是通过几天的接触，至少可以确定商业思维是非常非常纯熟的，特别是销售方面很有想法，所以碰撞一下说不定能激发出什么新的智力成果出来。

“小康这套商业思路，本质上说是让用户为了‘满足感’而付费的思路。种子用户的选择，分成两类，一类是小白领，就是那些职场上的待成功者，也就是724的主要用户群体。另一类是小区老人，我们这边叫大爷大妈。”

“那不是贪便宜的用户群体么？”

“初期是的。”楚垣夕承认，“初期先搞到人气和口碑，这是线下流量的保证。让图便宜的人到处去传播，影响其它大爷大妈和小白领的选择。我们低价格、服务好，他们买到了就会到处讲，在我们这里，这叫做口口相传。”

“这样能传开？”

“在你们米国能不能我真不知道，反正以我们的人口密度和风俗，大城市里是肯定可以的。你不了解我们天朝的用户，有这种好事他们传的比谁都快。特别是现在社交媒体这么发达，用户的分享欲望都很强烈。但是只有值得分享的，才能满足展示欲，我们这里叫‘排面’。

什么是值得分享？自己高光的点，以及对别人有帮助的点。特别是白领，任何小恩小惠都值得开心的发个朋友圈或者微博，接受能力也抢，关键是参与感强，你体会的到吗？”