第二六四章 推出新产品（第3/4页）

“有总比没有强，暂时将就着用吧！”想到这里，陈强开口问道：“这种荧光呼啦圈，成本提高了多少？”

小贝克兰想了想，开口答道：“加入荧光材料的话，成本提升了大概20％”

“看来我卖给经销商的时候，要加价30％了！”陈强毫不犹豫的说道。

……

普通的呼啦圈售价是69美分，而新的荧光呼啦圈，售价却高达99美分。

陈强把荧光呼啦圈卖给经销商，售价的确是比普通呼啦圈提升了30％，然而那些经销商的加价可不只是30％，陈强还是忽视了生意人对利益的追求。你卖给我的时候提价30％，那我卖给消费者的时候就提价40％。

得知经销商的加价比自己更狠，陈强不由得想起，后世那些实体店主各种哭诉生意不好做，快被网购挤对的活不下去了。消费者又不是傻子，你一个中间商老是赚我差价，我凭什么要从你那里买东西！

新的荧光呼啦圈售价虽然更高，但是销量却非常不错，虽然没有呼啦圈刚刚上市的时候那样火爆，可市场反应却比传统塑料呼啦圈好的多。而且当荧光呼啦圈出现以后，传统塑料呼啦圈的销量瞬间暴跌。

荧光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱头，荧光呼啦圈旋转起来以后，色彩要比普通呼啦圈鲜明的多，对于孩子来说，这也比普通呼啦圈更具有新鲜感，更加的酷炫。这些都是荧光呼啦圈的卖点。

更重要的是，那些销售终端的商店老板们，更喜欢向消费者推销这种荧光呼啦圈。

原因很简单，卖一个荧光呼啦圈，要比卖一个普通呼啦圈赚得更多。比如某个商店老板，卖一个69美分的普通呼啦圈，他可以赚20美分，而卖一个99美分的荧光呼啦圈，他却能够赚到25美分。一个呼啦圈能多赚5美分，老板自然希望消费者去买荧光呼啦圈。

未来很多行业也是这样，像是制药行业，由于药品的价格是受到国家物价部门限定的，国家让你卖多少钱你就得卖多少钱，对于企业来说自然是卖得越贵赚的越多。一片药卖一毛钱，哪怕是有八成的利润，也才能赚八分钱而已；而若是去卖100块一片的药，哪怕利润只有两成，那一片药也能赚20块钱。两者一比较的话，卖250片一毛钱药的利润，才比得上卖一片100块的药。药厂又不是傻子，既然生产低价药赚的少，那就干脆不生产了。

于是乎各种的低价药逐渐的消失。三十年前去医院看个病，医生给你开两毛钱的药，现在去医院看个病，开个200块钱的药很正常。这时候患者又开始骂医生黑心没医德。然而医生就算是想给你开两毛钱的药，那也得有啊！人家药厂都不生产了，医生也不能给你把药变出来。

所以很多人去买东西，都会有这样的经历，推销员拼命的向你推销价格更高的产品，当然那些价格更高的产品或许也是真的拥有更好的质量，但归根结底还是，价格更高的产品，利润也会更大。

也是因为可以获得更高的利润，那些商店老板们才会更加卖力的推销荧光呼啦圈。

当然会有人说，你把普通呼啦圈价格也卖到99美分，那样商店老板会获得更多的利润，岂不是会优先推销普通呼啦圈？

这就涉及到商品价值和以及定价权的问题，一件商品定价太高，肯定不会有太多人购买。比如奢侈品的利润虽然很巨大，但是销量却不会很高。要是人手一块百达翡丽，那么百达翡丽也不会成为奢侈品；如果每个人开的都是保时捷，那么保时捷也不会成为豪车。

同样的，如果你无法取得商品的定价权，那么单方面的调整售价只是个笑话。一个馒头，别人都卖五毛钱，你却卖一万，一百年都卖不出去。

所以荧光呼啦圈能够卖99美分的原因，主要还是产品足够的新颖，足够的有噱头。创新和噱头，都是商品提价的理由。