第一章 山居（3）（第2/3页）

所以，张松龄只能对孟小雨眼中的热辣，假装视而不见。娶了人家姑娘，等同于害了人家。与其日后生离死别，还不如现在就不给她留任何念想。反正父亲和哥哥接到自己的信之后，会妥善替自己回报孟大叔和孟小雨的恩情。未必能令他们父女两个的处境天翻地覆，至少能保证他们父女两个这辈子都衣食无忧。

关于张家在鲁城有铺子的事情，老孟山也早就听张松龄提起过。直接把山货卖给张家，也肯定比被行脚商于中间再剥一次皮有赚头。但是，女儿还没过门，就先占了准女婿家许多好处，这种行为实在有点儿超出了他的脸皮承受极限。因此，尽管知道张松龄是完全出于一番好意，他还是非常礼貌地拒绝道：“那就不用了。我跟老吕他们毕竟也是多年的老交情了，不能说不卖给人家就不卖给人家了。况且鲁城离娘子关上千里地，来回一趟开销也挺大的。光为了我手中这点儿山货，实在不值得！”

“没事儿，我哥和我家的伙计，每年都要走塞外。刚好路过山西这边！”张松龄笑了笑，鼓动如簧唇舌，继续努力游说。

这不是实话，张家的伙计去塞外，肯定走北平、承德一线更方便一些。如果绕路走山西，就要从大同附近出塞，相当于多兜出了一个大圈子。可不这么说，他无法保证孟山老汉能坦然地接受自己的好意，更无法保证孟小雨在自己离开之后，日子会过得象现在一样无忧无虑。

“嗯哼，这件事先放一放，让我再好好想想！”老孟山还是觉得做人不能太贪心，放下酒碗，迟疑着回应。

“要不然您自己开个货栈，专门收乡民手里的山货。等我家的伙计来了，再一并转手兑给他。这也等于替周围的邻居们做了件好事，省得他们手里的山货老被人挑三拣四地压价！”张松龄不屈不挠，又抛出第二个“完美”构想。

这个构想让老孟山怦然心动。把自己的货物直接高价卖给亲家公，实在有些让他抹不开面子。可自己开货栈收购囤积山货，然后再转手往外边批发，就完全不一样了。这等于与张家那边互利互惠，谁也没占谁的便宜。

可最初本钱从哪里来？总不能凭着一张老脸，让同乡们先赊了山货给自己吧。或者说，先跟亲家公借，等赚了钱再还给他？那与直接跟亲家公要钱，又有什么区别？如果真的那样做了，小雨将来在张家，还能有什么地位可言？

正犹豫着，张松龄已经将具体细节摆到了桌面上。“第一次，我让我大哥亲自带着钱和这边比较用得着的货物过来，您在他来了之后，把自己手上的山货全卖给他，再顺道帮他从附近的村民手里收一些山货。这样，您做生意的本钱就有了。就可以从他手里批发一些这边不常见的紧俏货物，等我大哥走了之后，就可以立刻把货栈开起来。一边往外卖东西，一边往里头收东西。一手进一手出，只要钱能流动开，不需要太多本金，便可以支持货栈正常运转！然后，您老再……”

自幼被父亲和哥哥的耳濡目染，他谈起生意经来头头是道。孟氏父女只有边听边点头的份儿，根本从中挑不出任何毛病。直到张松龄把整个规划交代完毕，才双双长出了一口气，先后低声赞叹：“原来做生意还有这么大学问，怪不得我这辈子始终发不了财！”

“小胖子，你跟谁学的这些本事？以前可从没听你提起过！”

“从八岁时就跟在我爹身后看他打算盘，一直看了将近十年，再笨也学会了！”张松龄笑着谦虚，却给自己惹回了一个大白眼。孟小雨不屑地翻了翻眼皮，撇着嘴道：“还再笨也会了！就跟你多聪明似的！我要是学，顶多三个月就能做到这种程度！”

这话要是放在往常，张松龄肯定毫不客气地笑话对方吹牛。可今天，他却难得没跟孟小雨抬杠，点点头，笑着说道：“的确没什么难的。要不从明天开始，我教你？反正将来你也得替孟大叔管帐，不如现在就做些准备！”