第136章 以本伤人（第4/4页）

周安喜道：“如此是最好了。大人您是不知道，这干钱庄的最怕穷。当地要穷我们都得一起喝米汤。这东南钱庄名头似乎和阳平钱庄一个响亮，但却是金玉在外，败絮其中。一年多下来，盈利都不敢说，当撑门面这架子都入不敷出。”

欧阳笑道：“周掌柜，这阳平钱庄该学的你不学，不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你，苏千也想见见你，做个君子协定，大家划清楚了片区，左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人……请苏千回来。”

这转头刚走，又被叫了回来。苏千有点纳闷，进去后欧阳一介绍，心里有了几分数：“周掌柜，苏某在阳平洽谈会可是伸长了脖子等您，没想您老却看不上小小洽谈会。”

周安苦笑：“苏掌柜见笑。说实话，不是周某不想来，而是不敢来。阳平钱庄有钱万万贯，我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不出，不是砸了招牌。”

苏千和欧阳说的一样：“周掌柜别怪苏某唐突，东南钱庄似乎不太应该和阳平钱庄学。不瞒你说，欧大人一力阻止钱庄南扩，原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河，我们就停了脚步。”

周安自然知道苏千的意思道：“淮河为界，倒是非常清晰。”

“周掌柜别误会，这我们两家界限划了清楚，你们钱庄就能起死回生。”

“愿闻其详。”

“这两年东南安养生息，百姓其实还是有几个钱的。但周掌柜却不能学阳平钱庄，阳平钱庄进出都要收钱。而东南钱庄……苏某建议是进给钱，出收钱。简单说就是别人存钱你那，你给予利息，别人找你贷款，你多倍利息收回。有钱才能放贷，有钱才能飞票。”

周安想想后道：“此事周某想过，但是万一阳平钱庄也学周某这般……”

“所以我们要划界，互通有无。订立一个标准，在标准中自由调整。这样阳平钱庄肯定要吃亏点，但说实话，你们钱庄不做起来，朝廷就一直惦记着我阳平钱庄。枪打出头鸟，苏千为此还险些赔上全家人的身家性命。”苏千道：“将来成熟，我们两家可以互设钱庄，明面竞争，私下默契，有钱大家一起赚，毕竟钱是赚不完的。”苏千说的就是制衡的重点，一旦有东南钱庄制约阳平钱庄，朝廷人就会对阳平钱庄放心。当然，这样的代价是丢失部分市场，但这是注定的从激进扩张到稳定发展的重要一步。