第六卷 砥柱中流 第二一二章 瓷器琉璃艺术馆（第3/3页）

柳若长在一旁哈哈一笑，拍了拍老马的肩膀，“不错，老马，进内观赏者必要收取银钱，具体的数目容我再想想。”

“不，兄长，沐风以为，本馆不宜收费。本馆所陈列瓷器产品，要敞开门来欢迎京城百姓乃至各地客商进内观赏，如此，可以弘扬传播我大明的瓷器文化，展示我大明瓷行的极高烧制工艺水平。”林沐风摇了摇头，“其实，这对我们瓷行瓷器的销售也是有很大好处的。”

“沐风，这怎么成？我们岂能费心把力地弄出东西来让人家白看哪，不行，绝对不行。你看看，我们这馆子是花银子买的，可是足足花了1500两银子啊！还有掌柜、伙计，好多人手都需要开工钱，不收钱怎么维持下去呢？”柳若长连连摇头，“这事儿，我不能听你的。”

商人啊，无利不起早的商人，没有钱赚地事情他们是不会干地。望着柳若长一脸“肉疼”的样子，林沐风心里暗笑，不过，作为商人来说，柳若长也没有什么错。

林沐风笑了笑，“兄长，我倒是想请教你，馆子开起来，如果收银子谁还进来观赏呢？富人权贵想要什么瓷货，直接花银子就买回家去了，平民百姓有谁能舍得花银子来看这些瓷器？再精美地东西，如果没有人光顾，这个艺术馆不就是一个摆设吗？”

柳若长呆了一呆，心道，妹夫说得倒是有道理，不过，白看总是不能干的。

见柳若长有些“松动”，林沐风趁热打铁，灌输着自己超前这个时代几百年的营销理念，“兄长，从成本的角度看，我们不收钱是亏了，但如果从长远来看，我们就有天大的好处。其一，艺术馆的存在，大大展示和宣扬了大明瓷行的瓷器琉璃工艺，这是一种无形的广告效应；第二，可以塑造起大明瓷行良好的品牌形象……”

林沐风无意中说了很多现代词汇，柳若长迷惑地扫了他一眼，奇道：“沐风，何为广告？何为品牌形象？”

林沐风一怔，知道自己光顾着说忘记这是大明了，便呵呵一笑，“兄长，所谓广告就是广而告之，向客商和百姓充分展示我们瓷器的风骨；至于品牌形象嘛，简而言之，就是大明瓷行的牌子和口碑，你懂了吗？”

柳若长恍然大悟，撇了撇嘴，“不就是打牌子吗？这个我倒也懂，不过，我还是坚持我的看法。那些平民百姓，本来就买不起我们的瓷器琉璃，他们来不来无关紧要。”

林沐风苦笑一声，“兄长，你可真是市侩，好了，先按照你说的办吧，如果行不通再施行免费如何？”

柳若长哈哈一笑，“沐风，你就放心吧，这做买卖你不如我，你等着瞧吧，一个月之内，我会让这瓷器琉璃艺术馆进项大把大把的银子——你来看，我还准备将这大厅后侧的院子改建成茶馆，茶馆里也陈列我们的瓷器琉璃，顾客进门，一边欣赏瓷器，一边品茶，这气氛环境之幽雅——嘿嘿，不怕他们不掏银子。”

林沐风耸了耸肩，无语。