第614章 渔业资源调查报告（第3/3页）

“站在合作方的立场上，感受他们的痛点，然后不是拿这处痛点来逼迫人家，而是主动帮他们解决这些问题，让他们感受到好处，知道和我们合作，痛点自然就会消失。良厚，这样的朋友，你愿意交吗？”

“水产研究所从来没告诉过我们他们缺钱，可是从吕主任来李家沟出差一趟就能看出很多东西来。”

“风风火火一天不愿意多待，谈完事情马上就走，见着想要的东西没有立刻报价，听到我说可以免费欣喜不已，这些情况，我们可以对水产研究所有个预判了。”

“首先这是一个做事情的地方，为了科学研究，从长三角平原搬来鄂省，这里的人，有事业心。”

“其次即使不是研究所资金有限，起码也是这个种鱼考察不在原工作计划内，资金方面不好操作。”

“其三是他们对我们的种鱼很看好，需求很急迫。然后既然是研究所，知道我们五溪河资源如此丰富，不可能不动心。”

“这就是他们的痛点，就是我们合作可能的基础。推理起来不难，处理起来也不难。我们想得周全一些，替人家解决掉这些问题，换来的就是人家开开心心和你一起玩耍。”

王良厚点了点头：“二皮哥，我们认识，好像也是这样的情形。难怪你这么多的朋友。”

李君阁笑道：“当然这是我自己的处世方法，每个人的处世方法态度都不一样，这个你也不一定就要学我。不过多站在对方立场考虑事情，这点总不会错的。接下来我们俩还会一起搞荔枝管理的工作，跟乡亲们打交道的时候多，所以我这套方法你得知道，到时候才好配合。”