第1034章 十节甘蔗

因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

柳强东苦笑，谁信你啊！

没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。消费品行业的价值链，可以分为十个环节。创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

后五个，则是归零售商。

市场规律导致了行业和品牌的利润，都相对固定在一个合理的水平上。

如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

那就从这十个环节着手才行！

这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

然而，你们的售后体系没有建立完善。

你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

连基本的定价权，其实都不在你我手中。

我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。

想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。

如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。

到了那时候，淘宝算什么？

我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”

“垄断！”

李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。

他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。

今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。

做市场的垄断者！

还有什么，比垄断更赚钱的？

还有什么，比垄断更具有竞争力的？

柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。

甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。

李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。

没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。

京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。

至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。