第723章 【交锋】(第3/5页)

白彦松说:“不管如何,您卖旱冰鞋、电子表的经历,也为今后积累了商业经验。”

柳总摇头道:“卖旱冰鞋能积累什么经验?真正的经验,是给IBM做代理,学到了怎么推广市场,学到了什么是财务管理,然后才自己办工厂、搞研发、做品牌。这是一条贸工技的道路,先做贸易充实资金,再搞技术形成配套。”

白彦松说:“宋先生创业是卖罐头?”

宋维扬摇头道:“贩卖商业智慧。”

“怎么讲?”白彦松问。

宋维扬笑道:“现在很多人称呼我为马博士,这个东西我不需要否认。当时我父亲入狱,家里欠了几百万债务,罐头厂一两百口人等着发工资,好多果农等着我结算货款。我一个高中生能怎么办呢?揣着点钱去特区闯荡呗,连通行证都没有,钻铁丝网狗洞进的特区。当时正值下海潮,特区的写字楼都满了,一张桌子就是一个公司。”

“我跟几个下海开公司的老板一番交流,发现他们跟柳总刚下海时一样,啥都不懂。那我就开培训班教他们做生意,听一节课500块钱。这么高的学费,我敢收,他们也敢交!”

柳总笑了笑:“你做那个私发会很有想法。”

宋维扬说:“全称是‘中国私营企业发展促进协会’,帮助私营企业发展嘛。我空口白牙收费开课,鬼才会来听,先得显示自己的能力。弄个协会帮助几家饮料企业,既赚了钱,又帮了人,还能积累名气。当然,这玩意儿游走在法律边缘,电视机前的广大观众别学我。说得直白一点,学我的那些人都是骗子,他们可没有什么真本事。你以为我卖给企业的是奖杯?我还附赠给他们发展理念。买过我奖杯的企业,听过我讲课的老板,事后没一个后悔的,因为他们都学到了东西。”

“说个有趣的事情。我去年在金牛商学院讲课的时候,就遇到一个老熟人。他当时是一家饮料厂的厂长,找我买过奖杯,我跟他讲经营策略的时候,举过一个做洗车场的例子。后来他领导的工厂改制,被私企给兼并了,他干脆跑去深城开洗车场。就按我随口瞎编的案例,照着我说的经营理念,现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板。深城最有名的‘鸿途汽车美容城’就是他开的,而且连锁店开到了北上广等大城市,身家已经过亿。此人可查,不是假的。他跟我见面时说:‘宋老师,当初你的一席话,让我终身受益,那些钱花得太值了!’”

“做生意要靠脑子,不管是技工贸,还是贸工技,有商业头脑就能壮大。壮大到一定程度,也必须保持清醒头脑,根据市场环境和自身情况制定长远路线。不能贸然的技工贸,也不能贸工技一条路走到黑。”

“神州科技刚刚成立的时候,也是走贸工技道路。我们啥技术都不会,就靠卖小灵通赚钱,先通过‘贸’来积累资金。接着又是提升工艺,压缩成本,靠‘工’继续壮大。当发展到不缺钱的时候,立即开始把‘技’放在首位,完成了从贸工技到技工贸的完美转型。”

柳总笑笑不说话。

宋维扬这番话意有所指啊,白彦松害怕两位嘉宾吵起来,立即转移话题:“柳总,在联想的发展史上,您有没有一些特别大的遗憾?”

柳总说:“大的遗憾没有。我们提出了管理三要素,建班子,定战略,带队伍,对定战略有一套科学周密的方式,所以不会出现大的战略错误。只要走对了方向,自然不会出现大遗憾。具体的遗憾还是有的,就像刚才小宋提到的贸工技、技工贸问题。我跟倪先生出现分歧,这是企业管理者和技术负责人的矛盾,酿成了很大的社会影响,说起来也是一个遗憾。”

宋维扬笑笑不说话。

白彦松说:“神州和联想都已经启动海外战略,两位在品牌营销的国际化道路上,还会采取什么样的措施?”