第620章 【一望无际的红海】（第2/3页）

不过，任总也带来一个“好消息”，他把IBM的谈判团队介绍给了神州科技。

“IBM想把PC业务打包出售给我们？”宋维扬一脸微笑，完全看不出任何惊讶的表情。

沈复兴点头道：“是的。IBM已经找了很多买家，特别是欧美日韩的买家，光是谈判团队就有好几个。在中国这边，IBM已经跟联想有所接触，如果不是任总介绍，他们都不会来找神州科技。”

宋维扬问：“你认为该不该买？”

沈复兴说：“从理智来讲，神州最好不要接手，后续问题处理起来很麻烦。但从我的个人情感，以及公司品牌宣传来讲，收购IBM的PC业务让我无法拒绝。”

“别跟我扯犊子，你这说的都是废话！”宋维扬笑骂道。

沈复兴仔细解释说：“收购IBM的PC业务，好处和坏处都显而易见。但我更倾向于收购，一是神州科技将名声大振，甚至直接超过联想的知名度；二是能快速攻占海外市场，全盘接收IBM的销售渠道和客户。”

“那你有没有想过，IBM为什么要卖掉PC业务？”宋维扬问。

沈复兴回答说：“在我看来，IBM此举出于两个方面的原因。第一，PC业务连年亏损，对IBM来说是个包袱；第二，IBM正在转型期间，PC属于它的边缘业务，卖掉能够加速转型。”

“IBM都持续亏损，你买过来怎么赢利？”宋维扬继续质问。

沈复兴说：“暂时无法赢利。IBM的PC业务亏损是因为毛利太低，美国那边人工费用太高只是其一，还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来，必须进行强有力的整合，主要工厂也得搬到中国，想盈利至少要三年以上。”

宋维扬又问：“你怎么确定能全盘接收IBM渠道和客户？”

沈复兴说：“这是IBM的谈判承诺，如果我们买下来，未来几年能够继续使用IBM的商标。”

宋维扬突然问：“IBM的PC客户，有多少是美国政府采购，又有多少是美国企业采购？”

沈复兴说：“10％的订单来自于美国政府机构，另有10％的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道：“你觉得如果我们收购之后，这20％的订单还能保得住吗？如果保不住，那还会亏损多少？”

“但如果收购，神州科技就能成为全球第三大PC生产商！”沈复兴道。

“大而无用！”宋维扬说。

“老板你不同意？”沈复兴问。

宋维扬微微一笑：“就让联想去接盘吧，让他们走向国际化，咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情，他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说，IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝，前提是这个吊丝必须给足嫁妆，手里有钱的吊丝怎么可能不心动？

但在宋维扬看来，却是“女神”玩累了，想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆，娶回来只能败家，你还能纠正得了“女神”的毛病？宋维扬自认为没那个能力，也不认为沈复兴有那个能力。

顺便一提，电脑行业也快被做成大白菜了。仅仅三年时间，全行业利润从30％多下降到不足10％。今年第一季度，中国台式电脑销量增长23％，但销售额增长不到1％，利润增长更是不到0.6％，比手机行业好不到哪里去。

这种糟糕的市场行情，居然还要斥巨资去接盘？活腻了！

现在神州电脑的主要竞争对手，根本不是联想，而是大杀四方的戴尔。

戴尔在欧美已经干翻了一堆同行，并在中国把联想和神州打得节节败退。去年戴尔在中国的出货量猛增63％，今年又在亚太地区开设工厂，明年只会攻势更加猛烈。而戴尔身后还跟着个惠普，疯狂抢夺联想和神州的分销渠道。

这是没办法的事情，国外品牌价格更高，国人也愿意出高价购买。于是乎，做戴尔或者惠普分销商，每卖出一台电脑，能比代理国产品牌多赚一两百块，这让很多渠道商都“叛变投敌”了。