第694章 终于要研发史上最廉价手机了（第2/3页）

然而，摩托罗拉经营的项目并不全是手机，涉及的产业非常广，比如说数字集群通信、无线方面、机顶盒、扫描器、M2M、芯片、电脑等等等等，可以说这是一个综合性庞大商业帝国，拥有业界最好的商业部、更有世界最一流的研发团队，资源也广大，销售覆盖面积直达世界各地，是许多其他公司一辈子可能都达不到的目标。

可是中华这一片、亚洲这一片，摩托罗拉的掌控力并不太足，更需要一系列渠道来打通。

线下的渠道自然没有问题，可线上的渠道呢？见识过亚马逊神威般崛起，谁还敢不重视线上渠道？所以当阿里巴巴展现出一定量的能量之后，摩托罗拉坐不住了，当然，现在肯定是试探阿里巴巴的能力究竟有多强，但想试探必须得付出诚意，这个诚意就是威克斯和最顶尖的手机研发团队了。

威克斯说不说阿里巴巴的事情，可话题又转了回来，似乎想要说服张伟，道：“我们公司是世界上最好的公司之一，也是你们选择最好的合作伙伴之一，这些话你应该都明白，或许现在我们暂时被诺基亚小压一头，但如果阿里巴巴那个渠道肯和我们合作，也许线上我们能反过来压诺基亚一头，互联网蓬勃的生机谁都看得见，拥有我们这个大客户，阿里巴巴等于拥有源源不断的进账，里面能赚多少钱你应该想得明白。”

张伟听完后，道：“我要先问一句，你的意思和你们线上合作后便不能和诺基亚合作？”

“当然不是。”威克斯摇手，“诺基亚那边很显然没意识线上渠道的重要性，否则怎么到现在都没看到阿里巴巴的潜力联系你？如果他们联系你，我们也没有理由组织你们的企业赚钱，对不对？但我们合作是有一个条件，这个条件也不为难，就是诺基亚不主动提起来要和阿里巴巴合作，你们也不能主动推销这个渠道，你们家的企业我了解太多，各行各业都做的风生水起，更让我惊叹的是，跨界做企业都那么成功，奇迹娱乐也是你们家的公司吧？你们已经有了一个成功网络公司的经验，我没有理由不相信阿里巴巴这个电子商务公司不会成功，更何况，我得到一些消息，去年你从我们美国那边获得了很多关于电子商务的技术。”

张伟其实早就愿意答应合作。

有钱为什么不赚？更何况是摩托罗拉这个超级大主顾！

威克斯似乎仔细回想了一下，又道：“当然，我们摩托罗拉同样不可能只找阿里巴巴一个线上渠道。”

“还有别的线上渠道？”张伟看似不经意问道。

威克斯细心解释道：“阿里巴巴现在也吃不下那么大的单子，对吗？”

张伟心里也明白，摩托罗拉这么大的一艘商业宇宙战舰，自然不可能只赌阿里巴巴一个刚刚有起色的线上渠道，所以不可能一股脑把所有的大单子都甩过来，还要看看阿里巴巴的推广、销售能力，不然风险太大，能有某一方面合作，已经算是胆大了，毕竟这不是小公司能够孤注一掷，这是摩托罗拉，摩托罗拉的一个普通单子那也比许多大型企业的单子更值钱，张伟还是比较想合作的。

威克斯看看他，道：“这些话都是高尔文先生托我和你说的，也表示出足够诚意，如果你还有什么要求可以提，我会汇报。”

张伟摇摇头，道：“合作方面我可以答应，不过关于手机研发上面我有些要求，第一，研发的这款手机专利都是我的，不属于摩托罗拉，我必须是总策划总监制，关于手机研发的一切都必须听我的，我有最高行政权。”

威克斯琢磨了会，道：“这个我就能做决定，没问题，我不可能留在中华，要负责的事情太多，所以会给你派个副手处理平时事务，你看？”

“没问题。”张伟继续提要求道：“必要时候我需要摩托罗拉卖一些专利给我，这些专利还是属于你们公司，但我研发的手机享有使用权。”