第五百六十九章 混乱的秩序（第3/4页）

作为合作者，他们开始商议起竞标的细节。

苏城招手将张超喊了过来，他是大华实业的董事长，如果自己也上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了，谈判反而会失败。

张超也是留学出身，历年多年，不仅英语熟练，而且思维清晰，他用极快的速度，一边做判断，一边说道：“1号油田，我们愿意合作竞标。”

“放弃独立竞标？”西班牙人问。

张超立刻点头，道：“是的，放弃独立竞标，但我们要51％的股份。”

“那不可能，最多25％，由四家平分，除非有人愿意退出。”这次说话的是巴西人，其他三家也都争取到了独立竞标的权力，因此，任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标，选择独立竞标。但是，在不执行这项权力的时候，他们就要讨论更多的合作事项。

同时，为了避免其他公司的影响，四家公司大概都会独立竞标多个油田，而非一个。

苏城就计划独立竞标6号、8号和10号油田。后面两个油田就是大华的幌子了。

四名谈判代表端着香槟酒，等待了短短的几秒钟，巴西人就宣布：“看来没人退出，那我们就四家平分各25％的股份。”

“大华愿意出资40％，得到40％的股份。”

“巴西国家石油公司也愿意出40％，得到40％的股份。”

“42％的出资，40％的股份。”张超抬头示意，见苏城微微点头，就安心许多。

法国人此时插口，道：“我们应该默认各家25％的比例，然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的股份，就要愿意出售的公司名下买走。”

“你是说虚拟交易？”西班牙人显然喜欢他的建议。

法国人点头，道：“这样能够加快我们的进度……”

“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25％的比例。”

“你的意思是各家公司互不平等？”

“我的意思是我们的付出并不平等。”张超语速飞快的道：“如果要默认比例的话，大华实业应当获得45％的默认比例。”

他没有采用50％或者更高的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。

事实上，在这种竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。

虽然这样，但也没有人落后一步。

因为你不知道最终中标的会是哪块油田。

信心和充足的准备是产生好的结果的条件，但并不能决定好的决定。

对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。

四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快，即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上他们的大部分内容。不过，要说参加这样的快速谈判，他的英语水平肯定是不足的。

默认比例的讨论结局是没有默认比例，无人表示沮丧，他们又从头开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，于是谈判自另一个角度加速，也向更复杂的方向趋向。

借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人，BP组成了一组人，道达尔和美孚构成的强大阵容组成了另一组，日本国际石油开发株式会社联合马来西亚和俄罗斯国家石油公司，组成了第三组。除此以外，一些隐藏着秘密的石油公司，则悄悄的离开宴会场，去私密的地方悄然谈判。

谈判越到最后，就越是艰难，这是企业界的定律。

11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判，来决定他们共同竞标的是哪几块油田，然后确定各方的比例、出资，即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的部分，也是复杂的令人难以招架。

做的多而获得的少，无论是谁都不愿意，做的少而获得的多则是每家公司期望的。

石油界的合同，经常是旷日持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。