第八十七节 一步一个脚印（第2/3页）

在签约前十天紧锣密鼓的谈判过程中，沙正阳甚至被紧急招到了燕京，为谈判专家组出谋划策。

沙正阳也知道其实现在已经是大势已定，签约是确定无疑，无外乎就是在一些具体细节上的争执，比如应该先投产哪些车型，以及国产化比例和时间问题。

佳美是必须的，广汽丰田几乎是凭借这一款车型就能傲立于国内轿车市场，足见其在国人中受欢迎程度，远比前世中一汽丰田凭借多款车型来维系地位，所以选好一个产品，往往就能赢得一切。

在这一点上日本人显然不太愿意，他们认为目前国内的零部件体系还难以支撑起佳美，而更愿意先以同样比较畅销的花冠和另一款中客产品也就是柯斯达来先行落地。

沙正阳对此坚决反对。

如果不能迅速敲定佳美的在汉都生产，没准儿两三年后丰田又要和一汽或者广汽合资了，到时候把佳美也就是凯美瑞落地一汽或者广汽，那汉汽就不划算了，所以在这一点上沙正阳据理力争。

最终谈判的结果还是先启动柯斯达和花冠项目，2003年底之前启动佳美生产线。

对于丰田来说这也是一个保险举措，整个产品线所需要的大量零部件体系，国产化的要求，都迫使丰田方面要在时间上做出妥善完全的安排。

汉汽丰田合资项目将会在年后的2月正式动工兴建，厂址就选择在距离汉川通用机械公司不远的经开区境内。

预计柯斯达生产线会在2001年上半年建成投产，届时第一辆国产汉汽丰田柯斯达将会下线。

在谈判结束之后，沙正阳也和专家组专门与已经确定了的汉汽方面的管理层有一个一次交流，就谈到了未来如何让国外技术主力本土品牌的打造，谈得很多，但是究竟能不能实现，沙正阳心中也没底。

当习惯于靠着合资品牌挣钱之后，还有没有那个魄力和耐力去作自主品牌，这非常考验管理层的决心。

回到汉都时已经马上就是过年了。

一连串的总结会座谈会，沙正阳振作精神，未来的一年可能会是他任务最重的一年，高新区和经开区将迎来和见证一个大发展时期，他有这个信心。

在去燕京之前，沙正阳其实不在汉都，而在深圳，和华为方面进行了两轮决定性的谈判，最终华为接受了汉都方面的建议，与汉大、汉都电子科大和华西科大共同建设一家电子通讯技术实验中心。

其中汉都市政府将以汉都投资公司名义出资1000万在其中占股，也显示汉都市政府对这个技术实验中心的支持。

当然作为回报，华为将在2000年5月在汉都高新区启动华为汉川生产基地建设，初期占地二百亩，总投资1.5亿元。

华为的正式签约对旁边的富士康同样具有巨大的影响，在和华为敲定的一周之后，富士康集团一行多达二十余人的考察团就抵达汉都，进行考察，而这距离春节只有十天时间不到了。

沙正阳赶回汉都也就是为了接待富士康的考察团队。

富士康的考察团队在汉都考察了三天，看了高新区、经开区和饮马区，甚至还在沙正阳的邀请下看了银台县经济技术开发区。

虽然没有明确态度，但是沙正阳感觉，恐怕富士康最终还是会选择到汉都来建厂。

雷霆成立的九州风雷精密制造有限公司也正是落户经开区，初期投资5000万，占地一百亩，主要是围绕通讯类的电子元器件生产。

为此他已经展开了大规模的招募技术人员和熟练工人，同时也从在华阳那边的国嘉工业公司调集了部分管理层来负责这边的经营，而蒋志奇已经正式接管了国嘉工业那边，算是把雷霆解脱了出来。

随着汉汽丰田的签约，一大批零部件生产厂商都将蜂拥而至，未来一段时间里高新区、经开区和饮马区乃至银台县，都将迎来一大波企业投资落地的热闹景象。