第十八章 卡内基（第2/3页）

招手让侍者送来两杯咖啡之后，卡内基眉缓缓的开口问道：“亨特拉尔先生，我有些不太明白，您既然拥有着这种神奇的专利，为什么不选择自己开办一家炼钢厂，把利益最大化呢？而且全美国那么多的钢铁公司，为什么选择和我合作呢？”

关于这个问题卡内基一直都想不明白，所以他必须要先搞清楚。

“很简单，因为我没有能力自己办一家炼钢厂。”

轻轻放下手中的杯子，老亨特拉尔淡淡地说道：“我老了，根本就不可能有精力去创建、管理一家炼钢厂，而且我也拿不出那么多的现金来，和别人合作是最佳的选择。至于说选择你成为合作伙伴并不是我的意思，而是别人的推荐。”

“谁？”

卡内基眉头一凝，立刻开口问道。

“我的外孙。”

犹豫了一下之后，老亨特拉尔坦然道：“虽然我不知道他是怎么知道你的，但是既然他是这项专利的发明者和拥有者，自然有着选择合作伙伴的权力！”

“你的外孙？他发明的不锈钢？选择的我？”

听到这句话之后，卡内基的脸上顿时露出讶然的表情。

对于卡内基的疑惑老亨特拉尔心中也颇为无奈，约翰在信里指定了必须找这位卡内基先生合作，老爷子也没有办法，只好含含糊糊地说道：“卡内基先生，关于这件事情如果以后你有机会见到他的时候可以详细聊一聊，不过现在的话，我们可以先谈一谈专利的事情吗？”

“哦，当然。”

嘴角微微抽动了两下之后，卡内基笑了：“亨特拉尔先生，如果您愿意完全转让专利所有权的话，我愿意出资十万美元！”

“这不可能，卡内基先生。”

看着卡内基那张似乎非常忠厚老实的面孔，老亨特拉尔不动声色地说道：“首先，就像我在信中所说的那样，我们只提供美国本土的独家生产授权，而不会转让专利所有权！另外，十万美元的价格也是不可能接受的！”

语气虽然没有太大的起伏，但是老亨特拉尔的态度却异常的坚定。

开什么玩笑？！

现在一吨普通的钢轨就要近百美元，利润更是高的吓人，十万美元老亨特拉尔怎么可能会同意？要知道，虽然不锈钢的应用范围在这个时代要窄上许多，但是如果考虑到它的特性和用途，那明显属于高大上的产品，利润怎么也要比普通钢铁要高吧？

“哦？那您认为什么价格合适？”

眉头微微皱了皱，卡内基沉声问道。

关于只提供美国本土授权的事情，卡内基早就有了思想准备，因为对方在信中提前说的很清楚了。而且现在正是美国本土急速发展的时代，拥有着巨大的市场，直到现在还是钢铁的进口国，卡内基暂时还没想过开拓国外的市场，对此倒也不是特别看重。

但是给出十万美元的价格却被一口否定，这让卡内基心中有些不悦。

“我可以提供两个方案。”

在卡内基的目光注视下，老亨特拉尔老神在在的伸出了两根手指：“一是用五十万美元拿到专利授权，并且保证将来优先供应我们所需的不锈钢……”

“五十万美元？”

听到这个数字之后，卡内基的脸色顿时一沉！

这个数字，在卡内基看来明显缺乏诚意！

虽然他给的十万美元是少了一点儿，但是花五十万美元去买一项专利？

老亨特拉尔当然也发现了卡内基表情的变化，不过他却没有一丝担心的意思，而是继续淡定地说道：“第二个方法，就是我们以专利入股，得到部分你们公司的股份，毕竟对于不锈钢的未来前景我们也是非常看好的……”

“股份？”

听到这个极为敏感的单词，卡内基的瞳孔骤然一缩！

对方提出五十万美元的价格他虽然有些不悦，不过倒也一点儿都不奇怪，做生意就是这样，总有一个讨价还价的过程。而且考虑到不锈钢的特殊性，这个价格其实也不是不能考虑一下。想想看，如果卡内基钢铁公司拥有这种独一无二的产品，那么对于公司的名声和发展会有多大的帮助？