第二百七十三章 解决之道（二）

蒋长扬好奇之极，在这样的情况下，她还能怎么样？难道他想好的法子也用不上了？

牡丹自是不知他在想什么，只是带着一丝自得的笑，微微得意地和他炫耀：“其实我还是不算笨的，这个法子估计也只有我才能想得到。”

牡丹也只会在自己面前才会露出这种德行来，蒋长扬不由失笑：“哪有如你这般自家夸自家的？”但他又忍不住好奇心，“快说给我听，让我替你评判评判，你究竟有多聪明？”

其实这个法子是牡丹在见到吕方之后才突然想起来的。吕醇的办法的确很毒很有效，在他的计算之中，似芳园这样刚开办起来的园子是不可能一次性拿得出二百一十株高达两尺以上砧木的。一般人都会认为，在芳园已经预定出那么多花的情况下，她最多能再拿得出几十株，需求量会非常大。

那么她就只有出钱购买一途，京城和洛阳两地的高价砧木她买了注定要亏本，就算是绞尽脑汁从外地买，等买到的时候，最佳嫁接季节已经过去，她始终都得赔个精光，最后还会落下个贪得无厌，不自量力的名声，从而成为业内人嘲笑的对象。

可是他们没有想到，牡丹去年廉价买进的砧木就很多，现在所欠的也不过是少部分。而且她还想到了一个办法，那就是现代营销中最常用的以旧换新的法子。

京中之人酷爱赏牡丹，可是真正懂得养护牡丹的人却不多。总会有一些人家因管理不善，从而导致品种退化，或者是因为当时感兴趣，过后却不感兴趣，于是闲置一旁，看都懒得看一眼，任它自生自灭的牡丹花。

就比如说刘畅家，就是很典型的例子。不然郑花匠也不会因为没事儿做，过得不如意，轻轻巧巧就从一个官家跳槽到她名不见经传的芳园里。通常似这类人都是视钱财为粪土的公卿贵族，不太把这些花和钱放在心上，图的不过是一时的新鲜，好的不过是人前人后彼时的风光。

她只要寻个合适的渠道把风声放出去，就能把这些牡丹淘换出来，加以利用。大家都爱新鲜，好呀，她明年春天就培育一批利用芍药根嫁接，养在花盆里，配上太湖石、石英石、笋石，做成盆景牡丹，两株换一株，最后赚的人还是她。反正利用那些在众人眼中无用应该丢弃的脚芽，她是绝对不缺接头的。

行会的权力再大，吕醇和曹万荣的居心再不良，他们能把手伸到这些王公贵族家去么？能指挥这些人不要和她做生意么？当然不可能。她既然嫁了蒋长扬，既然有了王夫人这样的婆婆，李满娘这样的亲戚，白夫人这样的朋友，还认识了汾王妃等人，为什么她就不可以利用这些现成的资源达成自己的心愿呢？

明显此刻低头便是自寻其辱，明显这世界只认强者，她不会去行会低头认错，也不会和吕醇、曹万荣低头认输，她要让他们来求她！主动承认她！她能做到。牡丹告诉自己，古今创业者有几个是一帆风顺的？她有着前人累积下来的经验和知识，她能做到！

现在最要紧的，就是寻一个合适的，散布消息的渠道了。对这些人，你不可能招贴一个告示，或者是如同现代社会那样，让一群人跑到街上去喊——某处两株过气了的老牡丹可以换一株新奇的盆景牡丹，要者从速，过时不候之类的话。那样的法子对一般老百姓来说，当然起作用，可是对好面子，讲风雅的贵人们来说，无异于还没开始就已经结束。

人家讲究的是一种意境，他们是觉得你这盆景牡丹好，感兴趣了才会来的，可不是为了占这个便宜（当然，爱占便宜是人的天性，只是这些人就算是爱占便宜，也喜欢找个好听的名目来占，偷偷的占，正大光明的，风雅的占），她就应该投其所好，替他们遮着掩着才好。