第127章 发展之道（第3/4页）

“哪会呢，五伯，七舅可是我嫡亲的表舅，跟你一样亲的长辈，我哪敢说这个没大没小的话？”

“那就对了，你摇什么头啊？”我笑笑：“五伯，七舅来厂里管事是很不错，不过我打算请他主管销售那一块，内部管理，怕是帮不上你多少忙了。”

“销售？销售那块要管什么？我们现在不要销售员都忙不过来了。”五伯立马反对我的意见。

“再说，现在七八个销售员在外跑，各跑各地，也用不着管啊。”嗯，五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段，举凡市场覆盖率、售后服务这些问题，他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌，售后服务得讲清楚。这个售后不做好了，别看现在工厂红火，玩完只是迟早的问题。

“五伯，销售不仅仅是把产品卖出去，还有个售后服务的问题。”

“啥叫售后服务？”五伯满天小星星。

我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念，不过他实在疲惫得厉害，连话都不想多说，只是朝我露出一个抱歉地笑容。

“售后服务就是咱们卖出去的机器，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。

“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的道：“买地时候你就要看好了。出了门概不负责。”嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，出台霸王条款眼睛都不会眨一下。

我强忍住笑，说道：“五伯，做生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西。人家管修，我们不管修。你要是客人，你买谁的东西？”我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神，不如讲点实在的。

果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说道：“以前也没听人这么搞过。我们大队买地那个抽水机，坏了几年了。也不见厂里地人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务地问题。

“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”

“秋火，去把大队长叫来……”五伯推开办公室窗户。朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些，这一嗓子可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机器的轰鸣声。

秋火，一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。

不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来，笑呵呵地道：“哟。小俊来了……支书，叫我什么事？”五伯笑道：“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”阮成胜先是一愣，随即笑道：“那敢情好。”七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到硬扎扎的票子，是有点对不住人呢。

“七舅，你坐。”我起身让座。我是晚辈，这个姿态应该做出来的。

“你坐你坐，这有凳子。”七舅是柳家山明白内情的几个人之一。知道我地份量。一点不敢托大，自己拖过一张凳子坐下。

当下我也不废话。将统一管理销售部门的意思和他说了，并且指出几个重点。

“七舅，这个销售部门的管理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须坚持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包干制度。”阮成胜比五伯年轻，接受能力强，边听边连连点头。

“另外，从现在开始，销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向阳县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”