第451章 想怎么样（第2/3页）

其实已经不是了，黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了，这么几个月养尊处优下来，更添几分成熟的魅力，有还带着一些少女的青涩，形成了一股独特的风情。胸前两座山峰，更是长势喜人，已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青，可惜黄文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。

“黄花大闺女又高雅了？”刘香蝶看了黄文斌一眼，“黄花还不是说女人下面。”

“胡说什么呢，古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半，什么女人下面！”方天和说，“小蝶啊，你真是不学无术，满脑子龌蹉思想。还好现在年轻，应该多读点书，少那么急功近利的。”

“是这样的吗？我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。

这女人也是上过一次床，前面后面都走了好几次，大家各取所需而已，黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了，再说就要硬了，“说正经事，西施苹果汁算是初步推介成功了，接下来就是第二阶段。”

“第二阶段？”方天和问，“做大之后就是做强，你是想建立自己的饮料厂吗？”

“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”

至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。

当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。

“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。

“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。

渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。

经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。

“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”

“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”

“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”

“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。