第27章 陈明利弊 火中取栗（第3/5页）
这几句，听得厂家几位有点热血沸腾了，美好的前景眨眼被描绘出来了，真要那个样子，那可不是一单两单生意的薄利了，说话着帅朗又点上了支烟，派头很足，口气很大，不过此时没人怀疑这个口气有点过了，能把十几个小厂忽悠得积压，转个圈回来再把村里积压的货低价回收，然后再坐下来和厂家谈条件，这弯弯绕就即使有人想得出来，也未必办得出来。
稍稍沉默了一下下，厂家几位都看着领头的何厂长和秦厂长，似乎等着这两位指示方向，其实来时就结成厂家联盟了，商量着他要是不要货，以后在这行当里把他的名气传出去，不给他定货，却不料形势逆转，来掣肘人家，反而自己被束着手脚了，但束着手脚又给描了个海市蜇楼，还真让人心里七上八下蠢蠢欲动了。
最难为的恐怕是何厂长了，不知道该不该相信，提着疑问道：“帅老板，别人就不去景区，就像你这么着给个低价，鼓动村里人再掺合怎么办？那地方销量大家都知道，先前就有不少厂家往那儿倾货……”
这是个大问题，一说众人心里一沉，多少有点担忧了，帅朗笑着解释着：“呵呵……这个你们就不用考虑了，第一，一朝被蛇咬、十年怕井绳，短期内从这次赔钱的阴影中他们走不出来，轻易未必敢动；第二呢，就是模具问题了，开发一个相同的模具怎么也得几大千吧，那十枚纪念章模具当时我们花了两万多，这要摊薄到谁的第一批货的成本里都低不了，村里不是没有有钱人，可有这个眼光的人还暂时没有，就有，我想他也不敢选在这个烂市的时候投资……对了，还有句话，我不是刺激大家啊，真要一拍两散，我觉得像我这种经销商，随便再可以找几个厂家合作不是问题吧，何厂长？中州作五金工艺品有一百多家吧？你们虽然做得比较好，可这纪念章的难度，不至于只有你们做得出来吧？”
轻飘飘地给了个威胁，既是说服也是威胁，微微地刺激了何厂长一下，有点不悦的何厂长闭嘴了，不过想想，似乎也确实如此，人家只要有销量，还怕没人抢着供货。
“好，我们给你保证，钱吧，也不算多，模具吧，放着也是放着，也可以给你……那你给我们什么保证？”有一位销售科的说话了，帅朗一瞧却是做沙漏的挂件的玻璃厂家来人，这位略带质问的口气，看着帅朗。
另一位干脆撂话了：“是啊，这保证金合起来也有十几万了吧？这钱回不来怎么办？再有，你把手里的存货出完了，别家有了价格低的，你把我们甩了怎么办？还有，你明知道这些东西出了景区都是滞销货，你的货出完了，你趁机压价怎么办？坦白地说啊，帅老板，我们不太相信什么协议，如果真有诚意的话，我个人也觉得你这个办法可行，可保证方面，是不是颠倒了？”
“对，颠倒了，是你应该先给我们保证才对。”草编厂那小户插上来了。
一言既出，附合纷纷，都看着帅朗，当务之急自然是出了手里的货，后话嘛，可以慢慢讲。做生意的都有下意识地选择对自己最有利的条件，帅朗知道抛出去的诱惑还不足以打破厂家的心理底线，一掐烟头，貌似要结束谈话似地说道：“条件就这么多，说句不好听的，要不是看着各位一直以来对我很客气，今儿我都懒得坐下来说这么多话，现在终端为王的时代，你们进超市销货，还得走后门送礼呢，呵呵……至于保证嘛，我可以给你们打个欠条，签个协议都成，不过仅限于这个，其他的嘛，我倒是可以给你们点……杜姐……”
侧头叫了声杜姐，杜玉芬却是正式上场了，微微笑着点头向大家示意着，拿出早就准备好的一摞资料给众人分发着，边分边解释着：