第一百九十三章 K街见闻（中）（第2/3页）

这么想着程燃又笑笑，觉得这种事情，大概也仅止乎于想想，亲中集团，那必然只能是国家整体提升到一定程度上后才会出现的，就譬如说未来中国的市场，当很多美资企业在这里拥有丰厚利润的时候，自然会为他们在中国的利益进行游说。还有眼前和伏龙合作的公司，为了能够把产品卖给伏龙，他们也要求助于相关游说公司，以说服审查委员会。

伏龙所能做的，只是微小的一部分，但这一部分可能是开创，展示双方的平等，互惠，而不是单一的施舍和索求，那必然带不来尊重，甚至只会得到轻贱。

伏龙的策略是半买半研，一部分敏感技术领域，铁定通不过审查的，进行购买、一部分可以通过互授专利这种方式联合研发的，那就和美国相关公司合作。

“伏龙的策略是正确的，完全没有自己的研发技术的话，人家根本谈都不会跟你谈，这就像是两国交锋，你如果没有能够威胁到对方的力量，若不能让对方感觉痛，那么对方不会给你对手一样的尊重，到时候扔你一根骨头，当个看门狗就够了。”

午饭的时候找了家汉堡店吃饭，程燃拿过汉堡，和赵青说着，大口咬下一口，只是个头太大了，这一口程燃连六分之一都没吃到。

“是这个道理，”赵青点点头，“你爸这趟美国之行，是想着争取能够和美国方面达成非核心专用芯片一半合作研发一半购买，在核心芯片上面也争取能够合研几个项目的结果。”

“伏龙现在有能力吃下这些技术？”程燃道。

“你爸在WCDMA全系统推广IPD改造，不得不说，IBM的这套IPD模式，确实很厉害，这上面虽然有壮士断腕，有强压下来的不近人情，但成果取得了飞速的进步。按照现在伏龙的研发能力，即便是和美国方面合作核心关键技术，估计也能吃下不少。”

程燃笑道，“这么说来，我爸这是学了一套绝世武功，忙着出来试剑了啊。”

外界一直对伏龙购买IBM集成产品开发咨询服务的付出了多少钱揣测不已，有的说十几亿，有的说二十亿，更有甚者以讹传讹到四十亿，其实结合当时情况来看，99年伏龙营收才突破四十亿大关，怎么可能花费四十亿买咨询服务。

准确的数额其实是5000万美元。但这个数在这个年代也已经不小了，这时候美元兑人民币可是一比八。

“其实说实话，程总亲自来美国带队突破相关技术，是因为过去这几年别看伏龙在交换机领域风光，然而在移动通信领域，日子是非常的不好过。”

程燃“嗯”了一声看来。

“伏龙在川省打败了贝拓，把经验复制全国，现在在固网交换机上赢得了大量市场，这是伏龙的起步优势，一直被人所津津乐道，但是这也引起了跨国公司的联手打压，移动GSM市场上，爱立信，摩托罗拉，诺基亚等公司吸取了固网交换机市场竞争失利的教训，在前年伏龙GSM产品要上市时就迅速大幅降价，主动发起价格战，削弱了伏龙的价格优势。”

从98年开始，这几年是中国移动通信市场竞争最激烈的几年，全世界的厂商都寄希望于这个世界通信业最大，发展最快的市场，纷纷进军，国内市场一片红海，全部短兵相接到白热化阶段。这是程燃知道的。

赵青道，“爱立信，摩托罗拉，诺基亚手机终端在中国销售飞速发展，为进一步刺激手机终端在国内市场的普及，这些既有GSM手机终端产品又有网络产品的跨国厂商，在网络市场采取降价销售，以手机终端的利润来弥补网络设备的成本。伏龙没有手机终端产品，因此十分吃亏。原本伏龙战略预测中，99年GSM产品每线1200元，2000年1000元，2002年850元。但这场价格战打下来，去年跨国公司就主动降价到950元，而且中国移动处于维护成本和技术成熟度方面的考虑，一直把我们伏龙排斥在GSM主设备采购盛宴之外，用的都是跨国公司的设备，一直以来伏龙在这个领域都是陪跑，‘失败’从始至终贯通全局。”